BTS MUC ...Nature du contrat 

Contrat de professionnalisation en CDD 24 mois ou à durée indéterminée

Public concerné

Toute personne désirant poursuivre des études supérieures.

Durée de la formation

Nombre d’heures estimées : de 1100 à 1 200 heures

Autres informations

Lieu de formation : Hyères

Formation professionnelle : 2 jours par semaine

Les Avantages pour l’entreprise et l' employeur

Age du salarié à la signature du contrat de professionnalisation
Titulaire d’un bac professionnel ou technologique ou d’un diplôme supérieur au bac
Non titulaire du bac ou titulaire d’un bac général
Jeunes de 16 à 20 ans 65% du SMIC mensuel 55 % du SMIC mensuel
Jeunes de 21 à 25 ans 80 % du SMIC mensuel 70 % du SMIC mensuel
Public de plus de 26 ans SMIC mensuel SMIC mensuel

- Prime mensuelle pour le Tuteur pouvant aller jusqu’à 230 € (versée pendant 6 mois maximum) Selon accord de branches

- Pour l’embauche d’un jeune de moins de 26 ans ou d’un salarié de plus de 45 ans, il y a exonération totale des charges de sécurité sociale.

- Les salariés en contrat de professionnalisation ne sont pas pris en compte dans le calcul des effectifs de l’entreprise - Les salariés en formation sont présents en entreprise les 2/3 du temps de travail annuel

Objectif de la formation

Toute entreprise a besoin de développer son activité, c'est pourquoi la fonction commerciale est une fonction clé de l'entreprise.

Le technicien supérieur en formation BTS MUC est un vendeur et un manageur commercial qui a pour mission de prendre à terme la responsabilité de tout ou partie d'une unité commerciale. Ses domaines de compétence sont les suivants :

  1. Vente
  2. Management de l'unité commerciale
  3. Gestion de la relation avec la clientèle
  4. Gestion et animation de l'offre de produits et de services
  5. Recherche et exploitation de l'information nécessaire à l'activité commerciale

Contenu de la formation

Une formation complète !

Des matières professionnelles : 680h

- Management d'une équipe commerciale

- Action commerciale, vente, création d'espace commercial

- Communication

- Marketing

- Gestion commerciale, gestion des stocks, gestion des achats

- Informatique commerce

Des matières générales : 420 heures

Expression et Culture générale 100 heures

Anglais (anglais courant et commercial) 80 heures

Economie d’entreprise (organisation des activités au sein de l’entreprise : gestion des ressources humaines, besoins et sources de financement des investissements) 80 heures

Economie générale (croissance économique, conjoncture de l’économie française et internationale) 80 heures

Droit (droit des sociétés, droit commercial, droit de la consommation et du travail) 8O heures

Nombre d'heures

Matières
1 ère année
2ème année
Total
Expression et Culture générale
60
40
100
Langue vivante étrangère
80
80
160
Droit
40
50
90
Economie Générale
40
40

80
Economie d’entreprise
40
40
80

Méthodes Commerciales :

  1. Communication
  2. Management commercial
  3. Marketing
  4. Gestion commerciale
  5. Applications informatiques commerciales
210
230
440

Travaux de Synthèses et d’Applications
110
110

220
   
Total
1200h

 

Règlement des examens

Nature des épreuves
Mode
Durée
Coef
Analyse et Conduite de la relation commerciale Pratique
45min
4
Projet de développement d'une unité commerciale Orale
40min
4
Etude de Cas – Management et Gestion des Unités Commerciales Ecrit
5h
4
Expression et Culture Générale Ecrit
4h
3
Langue vivante étrangère 1

Orale

Ecrit

20min

2h

1.5

1.5
Economie et Droit

Ecrit
4h
3
Epreuve (s) facultatives (s) : Langue vivante étrangère 2 Orale
20min
1

 

Les débouchés professionnels

- Responsable de rayon, responsable d'agence, chef de secteur, second de rayon, assistant chef de rayon, directeur-adjoint de magasin, directeur de magasin…


- Animateur des ventes, chef des ventes, chargé de clientèle, conseiller commercial, vendeur conseil, délégué commercial, marchandiseur, manageur, administrateur des ventes, superviseur…


- Télévendeur, télé-conseiller…


- Chargé d'accueil, chargé de l'administration commerciale