BTS NRC ...Nature du contrat 

Contrat de professionnalisation en CDD 24 mois ou à durée indéterminée

Public concerné

Toute personne désirant poursuivre des études supérieures.

Durée de la formation

Nombre d’heures estimées : de 1100 à 1 200 heures

Autres informations

Lieu de formation : Hyères

Formation professionnelle : 2 jours par semaine

Les Avantages pour l’entreprise et l' employeur

Age du salarié à la signature du contrat de professionnalisation
Titulaire d’un bac professionnel ou technologique ou d’un diplôme supérieur au bac
Non titulaire du bac ou titulaire d’un bac général
Jeunes de 16 à 20 ans 65% du SMIC mensuel 55 % du SMIC mensuel
Jeunes de 21 à 25 ans 80 % du SMIC mensuel 70 % du SMIC mensuel
Public de plus de 26 ans SMIC mensuel SMIC mensuel

- Prime mensuelle pour le Tuteur pouvant aller jusqu’à 230 € (versée pendant 6 mois maximum) Selon accord de branches

- Pour l’embauche d’un jeune de moins de 26 ans ou d’un salarié de plus de 45 ans, il y a exonération totale des charges de sécurité sociale.

- Les salariés en contrat de professionnalisation ne sont pas pris en compte dans le calcul des effectifs de l’entreprise - Les salariés en formation sont présents en entreprise les 2/3 du temps de travail annuel

Objectif de la formation

Objectif de la formation : toute entreprise a besoin de développer son activité, c'est pourquoi la fonction commerciale est une fonction clé de l'entreprise.

Le technicien supérieur en formation BTS est un vendeur-manageur commercial qui gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu'à la fidélisation. Ses domaines de compétence sont les suivants :

- Vente et gestion de la relation client
- Production d'informations commerciales
- Organisation et management de l'activité commerciale
- Mise en œuvre de la politique commerciale

Contenu de la formation

Une formation complète !

Des matières professionnelles : 680h

- Communication – Négociation
- Marketing
- Gestion commerciale
- Management commercial
- Technologies commerciales

Des matières générales : 420 heures

Expression et Culture générale 100 heures

Anglais (anglais courant et commercial) 80 heures

Economie d’entreprise (organisation des activités au sein de l’entreprise : gestion des ressources humaines, besoins et sources de financement des investissements) 80 heures

Economie générale (croissance économique, conjoncture de l’économie française et internationale) 80 heures

Droit (droit des sociétés, droit commercial, droit de la consommation et du travail) 8O heures

Nombre d'heures

Matières
1 ère année
2ème année
Total
Expression et Culture générale
60
40
100
Langue vivante étrangère
80
80
160
Droit
40
50
80
Economie Générale
40
40

80
Economie d’entreprise
40
40
80

Méthodes Commerciales :

  1. Communication/Négociation
  2. Management commercial
  3. Marketing
  4. Gestion commerciale
  5. Applications informatiques commerciales
210
230
440

Travaux de Synthèses et d’Applications
110
110

220
   
Total
1200h

 

Règlement des examens

Nature des épreuves
Mode
Durée
Coef
Conduite et présentation de projets commerciaux Pratique
1H
4
Etude de Cas – Management et Gestion d'activités commerciales Ecrit
5H
4
Communication commerciale Orale
40min
4
Expression et Culture Générale Ecrit
4h
3
Langue vivante étrangère 1

Orale

30min

3
Economie et Droit

Ecrit
4h
3
Epreuve (s) facultatives (s) : Langue vivante étrangère 2 Orale
40min
1

 

Les débouchés professionnels

- Prospecteur, téléprospecteur, promoteur des ventes, animateur des ventes

- Aide comptable

- Vendeur, représentant, commercial, négociateur, délégué commercial, conseilleur commercial, attaché commercial,conseiller de clientèle, chargé d'affaires, agent commercial.

- Chef des ventes, responsable des ventes, superviseur, responsable d'équipes de prospection, responsable de secteur, assistant manageur.